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Franquicia Vs. Sucursal
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| • El franquiciado realiza directamente las inversiones y gastos inherentes a la apertura.
• La inversión y gastos de apertura de los locales son soportados totalmente por la empresa.
• La expansión se produce con personal ajeno (del franquiciado).
• La expansión del negocio exigirá un incremento de personal y en consecuencia un gran aumento de los costos fijos.
• El franquiciado se verá motivado por el éxito y buena marcha de “SU” propio negocio
• Menor compromiso e involucramiento del personal propio con los resultados de la empresa.
• Rápida expansión y efecto multiplicador que fortalecerá el posicionamiento de la marca en el mercado.
• La expansión queda condicionada a la disponibilidad de recursos económicos, financieros y humanos.
• Posibilidad de generar un sistema de control de gestión “Autogestionable”.
• El empresario deberá invertir mucho tiempo y dinero en el control de la gestión de las sucursales de la red.
• Acceso a economías de escala que permitirán planificar mejor, tanto la producción como el aprovisionamiento de insumos.
• La expansión por sucursales hace más lento el logro de economías de escala.
• Rentabilización de los esfuerzos de marketing al realizar los franquiciados aportaciones a fondos publicitarios con independencia de la promoción que tengan que realizar a nivel local.
• La central soportará integramente el presupuesto publicitario de la red, tanto a nivel local como nacional.
¿Cuales son las desventajas de las franquicias?
Costos iniciales: los derechos que el franquiciante cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una determinada localidad. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menor independencia: debido a que el franquiciado debe seguir los patrones, condiciones y exigencias del franquiciante, el inversor pierde parte de independencia en el manejo del negocio.
Estandarización: Los procesos y tratamientos del negocio son estandarizados, con lo cual, los franquiciados no tienen demasiadas posibilidad de utilizar ideas propias.
Lentitud: debido al tamaño, una cadena de franquicias puede ser lenta a la hora de analizar y poner en práctica una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condiciones de mercado.
Cancelación del Contrato: Generalmente es difícil y costoso cancelar un contrato de franquicia sin la cooperación del franquiciante.
El control: El franquiciado tiene menos control sobre el franquiciante, que si montara sus propias instalaciones de producción.
El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.
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